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    2018电子商务行业的黑马

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  • 对于电子商务行业,2018年是跌宕起伏的一年。在这一年里有人屹立不倒,有人相形见绌,也有人亮眼出挑。
  • 坐拥淘宝、天猫、苏宁、闲鱼、盒马等成熟的电商平台,多年深度耕耘、内部已形成完整生态闭环的阿里依然稳居电商老大哥的位置。天猫双11年销售额突破2135亿,领跑整个电商行业双十一。以往欲与之比肩的京东的2018,则黯然失色了很多,不仅用户情况从行业第二跌落至第三,双十一大战中,京东的销售额为1598亿,距离天猫相差甚远。毫无疑问,刘强东曾经声称5年内超过阿里巴巴的自信宣言被无情打脸。但电商行业,永远不缺少的,便是源源不断的新鲜血液。京东的意外掉队,无疑给虎视眈眈的新人提供了机会。以拼多多、小红书等为代表的后起之秀开始崭露头角。
  • 拼多多可以说是横空出世,一下子突破了两亿用户,平台流水突破千万,并且得到了腾讯的投资。在此之前,大家都认为现在的电商格局已经稳定了,只有淘宝和京东两大巨头。而后面的像唯品会、苏宁易购、当当网这些都不可能挑战他们了。在这样的情况下,拼多多竟然异军突起。拼多多的流量主要是运用了拼团这样的方式,通过这样极其简单的方式,借助于微信,撬动了大量的三四五六线城市用户。而这些用户往往是过去淘宝和京东很难触及到的用户。这是拼多多获得新买家的方法,但是买家之所以愿意来购买,也一定要拼多多的卖家提供的产品足够给力才行。如果说拼多多获取买家的方式是这么的霸道,那么它获取卖家的方式就更强了。拼多多所突破的,就是淘宝上的成功卖家,尤其是那些卖性价比非常高的产品的淘宝卖家。拼多多有一个非常霸道的条款就是你所卖的产品一定要在淘宝上首先是爆款。如果你说你卖的产品好,但是淘宝上找不到同款爆款,拼多多就不让你上它的活动。这样的方法实在是特别的聪明和讨巧,因为淘宝作为第一大流量平台,能够在这里成为爆款的产品,往往都非常的不错,而拼多多要求你提供的产品跟这个淘宝爆款是几乎一致。但是你一定要比他能够提供的价格更低,这样才可以在拼多多上给你推荐流量。拼多多主打爆款路线、低价路线。但价廉的背后,并不一定意味着物美。拼多多的竞争对手对其并不看重,直言:“这个公司很Low,它之所以增长那么快全靠卖假货。”而被业内广泛不看好的拼多多,在上市后的第一个月,也不出意料地蒸发掉了35%左右的市值。拼多多虽然拥有庞大的用户规模,但在用户口碑方面几乎排名倒数,远差于阿里与京东。但面对市场的口诛笔伐,拼多多并没有坐以待毙,而是进行品牌形象升级,拼多多于7月底分别针对服饰、食品、化妆品等消费品和家具建材类目发出定向招商邀请;8月底,拼多多首页改版,在正中央的位置出现“品牌馆”,与普通小C店铺区分开来,网易严选、阿玛尼、Bose 等494个品牌正式入驻;11月,国美、当当网和小米又先后入驻拼多多。高端品牌的相继入驻,使得拼多多的客单价得到明显提升。在品牌馆之外,拼多多也试图通过更多技术投入来提升自身的品牌形象。同时,拼多多还发掘出农村用户的优势。在今年双十一期间,拼多多农产品订单量超4000万单,其中的1200万单由全国国家级贫困县通过“产地直发”的方式发出。可以预测,伴随品牌、技术升级,以及对于供应链的改造,2019年拼多多或将迎来新一轮的挑战。
  • 2013年,小红书成立,起初的定位是海外旅游点评betway手机版,主要分享一些国外购物的经验。创始人瞿芳表示:“不是一开始就打算做电商”。但随着海外旅游热潮导致betway手机版访问量激增,在2014年春节期间,小红书甚至出现了服务器瘫痪。面对巨大的用户需求,小红书看到了机遇,随后宣布推出电商服务。而面对彼时国内发展成熟的淘宝京东,小红书想要生存下来,就只有寻找新的盈利点。于是,通过社区分享好物到完成带货种草,最终一键购买,小红书内部已经形成了一套循环模式。2017年尚且没有登榜的小红书,在2018年一跃前十,同比增幅最高,增长达二倍左右。可以说很大原因归功于2018年现象级的选秀节目,《偶像练习生》与《创造101》,小红书在这两档节目中频繁现身为它带来巨大的流量。但小红书最终目的不是仅仅为了引流,如何将这波年轻流量变现,才是最关键的一环。而这一环,与小红书从社区分享转型为社区电商也息息相关。一路向好的小红书,自然也不会错过资本的青睐。5月31日,小红书完成新一轮超过3亿美元的财务融资,阿里巴巴领投,金沙江创投、腾讯投资等新老投资人全部参与跟投。融资之后,小红书估值超过30亿美金。以UGC为依托的小红书,通过沉淀社区与口碑,同时引入大量明星、KOL入驻,引爆粉丝流量,丰富社区内容,使用户粘性显著提高,成为了2018年深耕内容电商的一匹黑马。内容电商的成功,使得小红书成为了该领域的最佳模板。11月27日,淘宝中的手淘部分开启新一轮内测,商品可实现与小红书内容的打通。可以想象,在2019年,内容电商能否再续小红书的成功,就让市场拭目以待。
  • 不管是锋芒毕露的黑马,还是久经沙场的老将,在2018年的竞争都非常激烈,但取得先机的重要突破口,仍然是如何精准洞察、挖掘消费者的需求。然后让我们拭目以待2019年的电商大战吧!
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