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    企业营销不懂的8个基本常识

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    书看多了容易呆,理论学多了容易走进误区,只有理论结合实际方能走出一条康庄大道,今天度熊分享几条常常被业内人士忽略的营销常识。
    1、营销看上去很简单
    营销是一门看似没有学问,其实博大精深的学科,很多人眼中的营销其实只是销售和促销而已,但是营销远远不止如此。营销是是现代企业竞争的法宝,管理之父德鲁克说:现代企业的核心就是:创新和营销。那么什么是营销?管理盈利性的顾客关系,满足别人需求并获得利润,营销绝非常人理解的简单。
    2、营销是一个团队的战役
    市场营销不仅仅是营销部门的事,它会影响到顾客体验的方方面面。这就意味着市场营销无处在,从商店布局、包装设计、产品功能、员工培训、运输物流等所有可能与顾客接触的地方,都与市场营销息息相关;同时也包括诸如管理创新和业务扩展等各种管理活动。营销不能单兵作战,必须全员营销。
    3、营销伙同产品比翼双飞
    一个好的产品,必须解决用户的痛点,这就需要营销人员去挖掘去收集消费者的真实需求。一个好的营销活动,肯定是建立在一个好的产品的基础上,产品不合格,营销再好也是要被戳穿的泡沫。产品和营销的关系就像是飞机上的发动机和机翼,要想企业飞的更高,走的更远,产品和营销必须并肩作战,比翼双飞,这样才能够发挥巨大的威力。
    4、营销的目的就是让销售成为多余
    营销和销售的区别
    理念:营销的出发点是消费者,把消费者拉过来,销售的出发点是产品,把产品推出去。
    内容:营销是通过一系列的排兵布阵,能够持续的赚你的钱,榨干你的终身价值。销售是“不择手段”赚你今天的钱和榨干你现在的价值。
    时间:营销是看重企业的基业长青,销售是活在当下,大多数人对于营销的理解和认知其实停留在销售上,事实上营销和销售之间有着很大的区别。营销的目的就是让销售成为多余。
    5、降价是最失败的营销
    有这样的一个案例,旅游旺季时,旅游景点一个商家在卖珠宝,珠宝的质量非常好,但是,想尽了各种促销的办法都没有任何人来购买,却因为营业员一个不细心,把老板交代的“1/2”的售价看成了“2”。最后,所有的珠宝以两倍的价格被游客一扫而光。这个案例告诉我们价格背后蕴藏着大量的心理和社会消费心理学,低价和高价赋予产品的含义是不一样的。
    6、广告的真实目的是什么
    追求炫酷画面,大牌明星,浮在表面上,这是很多广告人的通病,真正的广告创意不是凭空产生的,是来源消费者的真实需求。广告,顾名思义,广而告之,终极目的就是增加产品的销量,不以销量为目的的广告都是耍流氓。好的广告,具备这样的特性:让人很容易就能够记住,能够引起大家内心的共鸣,激发大家购买的欲望。
    7、理论派VS实践派
    理论派和实践派之争是很多学科都存在的通病,市场营销上更为如此,孰高孰低,孰先孰后,各派都有自己的理由,这里就不做争论了。科学理论的形成必然是经过了时间和历史的检验,作为一个未来的营销人,对待营销理论的态度应该是:批判性吸取,不唯书、不唯上、只为实。
    8、企业营销之大敌
    凡是以不惜代价把产品卖出去,而不是创建长期的客户。凡是以牺牲消费者利益,而不考虑消费者的价值。这样的的营销观念是被扭曲的营销观,“赚了就跑”的企业是不可能长久赢得客户的,没有了客户,就等于动摇了自己的企业的根本。
    小结:营销是一种理念,理念学起来很简单,无非就是维护好盈利性顾客,但是在真正的落地的过程中,很多人就把这些基础的常识丢掉了,这也是众多企业走向大败局的开始。(来源:百度推广)

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